• 家电市场出现一些惊人的小变化
  • 2021-01-29 10:21       冷库之家官网 http://hvacrw.com/

市场的变化,每天都在发生。特别是对于家电产业来说,一线市场的变化几乎每天都在发生,但是对于行业产生直接性影响和冲击的变化,并不多。

不过,最近家电圈在与一线市场上的经销商沟通过程中却发现,一些惊人的新变化已经出现,这将会对接下来的市场竞争,特别是春节之后的市场第一场热战,造成一定影响。

品质派干不过价格派,消费者并不单纯

有商家说:过去我总是认为,品质派要干掉价格派,在消费升级下,低价格是走不远,也抢不到多少用户的。

没想到,现在电商层出不穷的价格手段驱动,再加上网红直播一味地低价主导,还有一些家电的特价爆款产品,严重冲击家电原有产品的价值轨道,而且影响了很多消费者的认知,认为“便宜有好货,好货就应该价格便宜”。

  下沉市场上,商家为什么不卖小家电?

有商家表示:在下沉的乡镇市场上,当前最好卖的冰箱、电热水器,然后是厨电、洗衣机。小家电是根本卖不动,大家也不爱卖。

一是,每年的岁末年初时,当地镇上的邮储银行、农商行们为了拉存款和储蓄,都会大量向用户赠送小家电,不要钱的送,抢了很多小家电生意;二是,从代理商那里拿货,小家电本身售价不高,提货价却不低,商家再加价销售,消费者都嫌贵,根本也卖不好。

  家电实体店,一些大店日子还是很好过

有商家就说:现在家电零售市场上,电商们一家独大,就算国美、苏宁的连锁大卖场日子都难过,但在乡镇这些下沉市场上,各个电商的加盟店,头部品牌的旗舰店,日子还是可以的,这就是“马太效应”。过去10个商家抢食吃,现在6个商家只有2个商家生意好。

家电实体店其实有路可走的,那就是要将店扩大、装修搞漂亮、产品搞丰富,同时还要在当地广泛的宣传、造势。当然,实体店日子好过,不是一线市场有多好,而是很多原有同行在市场上被挤压、收缩份额,最终腾换出来的空间,让大店收割市场的蛋糕。

  家电业的生意,不能说很差但必须要改变

有商家说:现在家电市场的生意,不能说很好,也不能说很差,只要想在这个行业发展的企业和商家,还是有好日子可以过的。为什么?其实年轻人也愿意往实体店选家电了,80后、90后他们确实很关心价格,只要我们少赚点、比电商便宜点,同时服务热情、还有实机体验,单子就能抢到了。

做生意没有那么复杂,关键就是一定要盯着用户去改变。不要总是想着卖货、推销,总希望可以守株待兔、抢漏、投机,大家要有更大的抱负:先让用户知道你,熟悉你,然后再跟用户交朋友,获得他们信任,一步步来不要急,更不要将朋友关系庸俗化。商家与用户有了信任感,就有了一切。

  抢夺用户,除了价格低还要价值多

有商家说:在家电市场竞争,既要敢于与电商拼价格,自己少赚一点抢到订单先活下去,再考虑如何抢到更多的用户;同时还要敢于自己去创造新的价值,比如说很多电商都是一步到位价格让利,我们现在就探索为用户定制一些实用的赠品,让他们感受在产品、价格之外的不一样。

为用户创造价值,并不高深也不神秘,就是要站在他们的立场上为他们提供方便,同时还要主动帮他们去思考,还缺少什么,还需要什么?家电经销商的价值到底是什么?显然不是卖货推销,而是找到更多的用户,为他们提供更好的品质生活啊!

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